Casper 最近的批发合作伙伴是一家传统的床垫销售商——换句话说，随着 Casper 的走红，这家零售商本应面临的风险最大。

由于 DTC 品牌寻求更多批发合作伙伴以扩大销售渠道，专业床垫和家具店最近上榜，包括 Ashley HomeStore、Denver Mattress 和 Mathis Brothers。尽管 DTC 仍占其销售额的大部分，但最近一个季度的批发业务增长了 50% 以上，占公司销售额的四分之一以上。

Casper 首席商务官兼总裁 Emilie Arel 在一份声明中表示：“我们一直致力于为和加拿大的消费者提供更广泛的睡眠解决方案。”“与 Mattress Warehouse 的这种合作关系是我们推出最新产品的战略性零售扩张的一部分。”

因此，该合作伙伴关系将以 Casper 的新冷却床垫系列为特色。Mattress Warehouse 还将为所有 Casper 产品提供店内取货和免费送货服务。

这不是 DTC 品牌第一次与它旨在颠覆的零售商合作，也不是第一个床垫品牌。DTC 品牌 Purple 于 2017 年开始通过 Mattress Firm 销售，后来扩大了这种合作关系。

Mattress Warehouse 总裁比尔·帕佩塔斯 (Bill Papettas) 在一份声明中说：“看到 Casper 从一家初创公司成长为睡眠和床上用品行业最知名的公司之一，这令人兴奋。”Papettas 补充说，Casper 不同价位的产品系列将“与我们商店的消费者产生强烈共鸣”。

虽然 Casper 受益于过去一年半蓬勃发展的家居领域，但床垫品牌并非一帆风顺。该公司去年初上市时的 IPO 价格低于其最初的预期，其公开文件也显示其尚未实现盈利。(它仍然没有)。

由于大流行造成损失，该公司裁减了 21% 的企业员工，并关闭了其欧洲部门。DTC 品牌最近也成为标准普尔最脆弱零售商名单上的常客。