华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 吴敏 北京报道

成立已经6年的华贵人寿，终于迎来了首次增资。

12月19日，华贵人寿公告称，拟将注册资本由10亿元增加至20亿元，即新增注册资本10亿元，对应新增股份10亿股。不过，该增资事项尚待贵州银保监局批准后生效。

12月21日，华贵人寿相关负责人向《华夏时报》记者表示，本次增资，既是为了提升华贵偿付能力充足率，也是基于华贵保险快速发展存在的客观需求，增资有利于做大做强贵州本土保险法人企业，更好服务贵州经济社会高质量发展。

值得一提的是，此次增资中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（下称“茅台集团”）出资约4.7亿元，认购约4.66亿股股份，增资完成后，其将持有华贵人寿33.33%的股份，重回第一大股东位置。

茅台集团重回第一大股东之位

华贵人寿在2021年财报中就已表明增资需求，“受新业务增长影响，公司偿付能力充足率下滑，下一步，需加速推进股东增资，积极采取申请发行次级债券、引进新投资者等方式拓宽资本补充渠道，增强公司资本实力。同时全面启动全渠道高价值业务转型。 ”

截至今年第三季度末，华贵人寿综合、核心偿付能力充足率分别为124.06%、106.48%，分别较上季度末下降16个百分点和19个百分点。2022年一季度、二季度，该公司风险综合评级结果均为B。

具体来看，华贵人寿此次增加的注册资本金由现有股东茅台集团及两家新股东贵州省黔晟国有资产经营有限责任公司（下称“黔晟国资”）、深圳市嘉鑫辉煌投资有限公司（下称“嘉鑫辉煌”）认缴。

其中，茅台集团拟出资约4.7亿元认购约4.66亿股，黔晟国资拟出资约3.86亿元认购约3.83亿股，嘉鑫辉煌拟出资1.51亿股认购1.5亿股。

增资完成后，茅台集团由第二大股东晋升为第一大股东，持股比例从20%增至33.33%。此前的第一大股东贵州金融控股集团有限责任公司（下称“贵州金控”）的持股比例则从21%降至10.5%，退居第三大股东；新进股东黔晟国资将持股19.17%，成为第二大股东；嘉鑫辉煌与华泰保险代理有限公司分别持股7.5%，并列第四大股东。其余未参与增资的股东，持股比例相应缩水。

实际上，茅台集团曾作为第一大股东，参与发起华贵人寿，最初持股比例20%，直到2021年3月，贵州贵安金融投资有限公司将持有的华贵人寿11%股权无偿划转给贵州金控股，后者持股比例由10%上升至21%，成为华贵人寿第一大股东。茅台集团则由第一大股东退居为第二大股东。但若此次增资获批，茅台集团将再次成为华贵人寿第一大股东。

华贵人寿相关负责人告诉《华夏时报》记者，本次增资将进一步丰富华贵股权结构，彰显贵州茅台集团对华贵发展的信心，强化贵州国资引领作用。“增资对华贵的经营发展而言意义重大，能够较大程度提升华贵偿付能力充足率，提高华贵防范风险能力，茅台集团强大的品牌影响力将为华贵保险提供巨大助力，为企业高质量发展进一步夯实基础。”

首都经贸大学保险系副主任李文中亦向《华夏时报》记者表示，华贵人寿可以为茅台集团各子公司的人身保险需求提供支持并实现自身发展，而茅台集团涉足金融与产业投资，一定程度上也可以为华贵人寿提供资金运用支持，实现协同发展。

在谈及公司未来发展规划时，华贵人寿相关负责人表示，“十四五”期间，公司将努力成长为全国性中型寿险公司，总资产迈入两百亿。大力发展康养和健康管理型业务。并且冲刺IPO，成为中西部地区第一家上市险企。愿景虽好，但如何去实现，成为该公司管理层需要思考的问题。

专注定期寿险 欲在十四五期间冲刺IPO

那么，欲成为中西部地区第一家上市险企，华贵人寿的资质如何？资料显示，该公司成立于2017年2月，注册资本金10亿元人民币，总部位于贵州省贵安新区，目前仅在贵州、河北两地经营。

成立以来，华贵人寿的保费收入一直呈上升态势，2017年-2021年，其保费收入分别为4.24亿元、6.47亿元、10.91亿元、20.13亿元、25.15亿元。但作为初创型险企，华贵人寿尚未进入稳定盈利周期，2017年-2020年，该公司净利润分别为-0.78亿、-1.2亿元、-0.79亿元、-0.68 亿元，虽然2021年实现了0.31亿元的盈利，但今年前三季度再次陷入亏损，净利润为-1.86亿元。

不过，从行业发展规律来看，寿险公司一般都需经过“七平八盈”的锤炼，即需要扛过7年左右的亏损期，才能进入盈利通道。“作为初创期公司，在公司业务规模增长较快、尚未形成规模经济效益的情况下，不可避免地造成了暂时性收支期限错配的状况。”一位寿险公司人士向《华夏时报》记者说道。

需要指出的是，华贵人寿一直将自身定位为“平台型寿险公司”。该公司董事长汪振武在今年11月召开的2022第三届中国寿险业转型发展峰会上还介绍了其差异化竞争打法，即只做产品和服务，不强求铺设线下队伍，而是与市场上所有的优质渠道、平台广泛合作。并且在产品层面也主打定期、终身寿险两类产品。

从华贵人寿官网披露的信息来看，其备案的51款产品中，有33款都是定期寿险产品，4款为终身寿险产品。据华贵人寿相关负责人介绍，5年间华贵定寿产品迭代近30余次，产品类型覆盖了单人定寿、夫妻定寿、减额定寿、非标定寿、保费递增型定寿、互动式定寿等多种细分场景。

“公司之所以专注于定期寿险，一是基于对中国寿险市场的总体判断，二是基于公司自身的发展战略定位。华贵成立之初，就选择和锚定细分化、差异化的战略路径。华贵保险管理层认为，一定要有所为有所不为。不仅客户会细分化，客户的需求也会细分化，销售渠道也在细分，保险还远远没有满足客户的细分需求。”华贵人寿相关负责人说道。

该负责人坦言，公司成立之初，不仅要面对头部大公司占比过半的高度集中化的市场和中小保险公司的竞争力，还面临着严监管态势。想要在激烈的市场中“杀”出一条路，只能另辟发展路径，拿出与市场不一样的产品和服务，去打动客户，打动市场。因此，华贵人寿专注做好两类产品（定期寿险和终身寿险）和两类服务（To C端的服务和To B端的服务），确保公司的所有资源向核心渠道和核心产品集中。

定期寿险是指以死亡为给付条件，且保险期限为固定年限的人寿保险。其仅在合同中规定一定时期或者一定年龄为保险期间，如果被保险人在约定期间内或约定年龄前死亡，保险人即给付受益人约定的保险金额，如果被保险人在保险期届满仍然生存，则保险合同终止，保险人无需承担给付义务，也无需退还已收的保险费。

在生活中，定期寿险因其无返还的消费特性和保障期限的限制，并未成为消费者保障规划中的首选产品。目前定期寿险在中国市场的占比仅约1%，与发达国家相比差距甚大。在美国，每卖出10张寿险保单，就有4张为定期寿险，美国70%的家庭拥有定期寿险。

在李文中看来，定期寿险产品相对比较便宜，每单业务给公司所带来的保费收入不大，相对来说销售成本较高。但定期寿险业务比较适合那些经济压力较大的、家庭重要经济来源者购买。因此定期寿险业务的发展空间非常大，保险公司也可以充分利用互联网渠道来加强定期寿险产品的销售，控制和降低销售成本，实现与消费者的共赢。